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Blogue Rafale

 

21 juin 2018

Voici les 3 P qui freinent votre réussite lors de votre prospection et vous empêchent d’atteindre vos résultats dans votre développement stratégique.

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Passez à la prochaine étape avec vos prospects !

18 mai 2017

Connaître son produit ou son service, maîtriser son pitch de vente et ressentir une grande confiance en soi ne suffisent plus. Dans un monde où le temps manque, qu’un prospect ait accepté de vous accorder quelques minutes est un accomplissement en soi. Ne lui faites pas perdre son temps. Les 5 erreurs suivantes sont à éviter pour vous assurer une première rencontre concluante.

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Le petit mot de plus…

Le 30 mars 2017

Au nombre de dirigeants d’entreprise rencontrés au fil des années, nous avons pu constater que la plupart sont convaincus de leur proposition de valeur. « Nous vendons les meilleurs boulons ! » et « Mon entreprise permet d’augmenter les ventes. » ne sont que quelques-unes entendues. À « Nous offrons des produits de qualité. », le prospect pourrait répondre « J’espère bien ! » et à « Nous aidons nos clients à augmenter leur productivité. », il se dira « Ne s’agit-il pas là de caractéristiques communes de toutes les entreprises comme la vôtre ? » Quand elle soulève une évidence et une généralité, votre proposition de valeur est peut-être défaillante.

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5 résolutions des meilleurs prospecteurs

1er février 2017

Avec la nouvelle année arrivent les résolutions. En voici 5 que les meilleurs prospecteurs et vendeurs tiennent chaque année, pour s'assurer d'atteindre et de surpasser leurs objectifs :

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Évitez le désastre en janvier

5 trucs pour atteindre vos objectifs dès maintenant !

21 novembre 2016

Combien de fois avez-vous entendu « Rappelez-moi en janvier. » ? Rafale Sélection Contact vous explique pourquoi et comment le festival des excuses doit cesser pendant cette période des partys de bureaux  !

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10 facteurs de réussite sportive à considérer

​12 octobre 2016

Après les Olympiques de Rio, les Olympiques de la prospection ! Rafale expose des facteurs de performance et des critères d’évaluation pour s’entraîner et atteindre le podium du démarchage téléphonique.

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31 août 2016

En cette saison occupée où toutes les excuses sont bonnes pour mettre de côté la prospection, nous vous offrons les astuces de 3 de nos agents sélectionnés au hasard parmi notre équipe qualifiée. Carla, Nadia et Fanny les partagent généreusement avec vous !
 

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20 juillet 2016

Qui a dit que l’été était fait pour jouer ? Chez Rafale Sélection Contact, période estivale n’est pas synonyme de temps mort. Contrairement à la pensée populaire, l'été est une période charnière dans le développement des affaires. Pendant que vous vous prélassez peut-être au soleil comme la cigale, les fourmis Rafale s'activent. 
 

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Apprivoisez la bête

28 juin 2016

La prospection téléphonique est la bête noire de beaucoup de représentants. Comment changer votre fusil d'épaule ? Tout d’abord, il faut arrêter de voir la prospection téléphonique comme une finalité; il s’agit d’un moyen menant à des résultats. Lesquels ? Vous voulez des rendez‑vous oui, mais surtout un développement concret de vos affaires. Simplement en parlant et en écoutant une adjointe administrative ou un dirigeant, vous apprenez à mieux connaître votre marché et votre clientèle, et accumulez une richesse d’information, permettant de bonifier votre offre.
 

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Saviez vous que...

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