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Les étapes d’un démarchage télémarketing B2B réussi.

Nos Étapes Clés

  • Analyse et planification
  • Ciblage de marchés potentiels
  • Épuration
  • Compréhension des forces de votre offre commerciale
  • Rédaction du script
  • Formation des agents de développement
  • Prospection
  • Enrichissement de la base de données
  • Transfert de rendez-vous qualifiés
  • Confirmation des rendez-vous électroniques
  • Rencontre et suivi de la campagne

Votre participation : avant, pendant et après

Votre participation est essentielle au succès de la campagne. Avant de débuter l’étape de prospection, vous devrez compléter un questionnaire afin de partager avec Rafale votre connaissance des caractéristiques et avantages de votre entreprise. Pendant la campagne, vous devez réserver des plages horaires pour des rencontres, confirmer votre disponibilité et assister aux Rendez-vous transférés bien entendu.

Comment faire pour cibler efficacement mon marché ?

Nous détenons la base de données de toutes les entreprises en Amérique du Nord. Une liste d’entreprises ciblées sera constituée et vous serez appelé à participer à la sélection des entreprises ciblées. Nous pouvons cibler les données par secteurs d’activités, par régions, par chiffre d’affaires et même par nombre d’employés. Il est même possible d’extraire les doublons pour éviter de contacter votre clientèle actuelle. Attention ! La qualité de la liste d’entreprises ciblées est directement proportionnelle à la quantité de Rendez-vous transférés obtenus.

Les étapes pour obtenir un Rendez-vous transféré

Lors de notre phase de télémarketing, nous savons que 10 à 15 % des décideurs que nous joignons après plusieurs tentatives se transforme directement en Rendez-vous transférés. Généralement, le client potentiel demande de la documentation sur votre entreprise que nous lui transmettons ou nous le dirigeons vers votre site Internet. Nous le rappelons ultérieurement pour fins de suivi, convenir d’un Rendez-vous ou d’une date de rappel ultérieure.

Saviez vous que...

Rafale vous offre plus que des Rendez-vous transférés : une Intelligence d'affaires !

Nos 3 Garanties incluent également une richesse d'information vous permettant d'optimiser vos stratégies.

Découvrez votre potentiel

Prenez rendez-vous

Nos 3 Garanties

Base de données ciblée

Ciblée selon vos critères :
marché, région, taille et secteur.
Vous est réservée.

Prospects qualifiés

Décisionnel joint.
Répond à vos critères.
 
Rendez-vous transférés

Nous réservons une plage horaire.
Nous planifions la rencontre.
Nous confirmons le tout.