Cet article vous expliquera brièvement qu’il est préférable de viser un plus petit marché (micro marché) plutôt que de disperser vos efforts dans un plus grand marché (macro marché) où le potentiel des intéressés est très dilué. Ce survol rapide approfondira comment, de manière efficace, le cibler, capter son intérêt et ainsi le développer.

As a representative, it is important to use certain strategies and analyze why to use them, to avoid replicating deficient behaviours and to replicate those that have been effective. Moreover, understanding the prospects allows you to dance with them and lead where you want those who are ready.

How do you get a salesperson to stop working? Put a phone in front of him. For thousands of salespeople, picking up the phone is the most stressful part of their life. Lack of interest, lack of time, lack of knowloedge...

March 19^th, 2019

In a world where digital marketing is on everyone's lips, specialists agree on the combination of different media to build an effective funnel of opportunities.
 

March 12^th, 2019

Many outside salespeople when faced with telephone prospecting will say, "But I’m better in person." Of course you are better in person, that is why you were hired to be an outside sales representative.

21 juin 2018

Voici les 3 P qui freinent votre réussite lors de votre prospection et vous empêchent d’atteindre vos résultats dans votre développement stratégique.

18 mai 2017

Connaître son produit ou son service, maîtriser son pitch de vente et ressentir une grande confiance en soi ne suffisent plus. Dans un monde où le temps manque, qu’un prospect ait accepté de vous accorder quelques minutes est un accomplissement en soi. Ne lui faites pas perdre son temps. Les 5 erreurs suivantes sont à éviter pour vous assurer une première rencontre concluante.

Le 30 mars 2017

Au nombre de dirigeants d’entreprise rencontrés au fil des années, nous avons pu constater que la plupart sont convaincus de leur proposition de valeur. « Nous vendons les meilleurs boulons ! » et « Mon entreprise permet d’augmenter les ventes. » ne sont que quelques-unes entendues. À « Nous offrons des produits de qualité. », le prospect pourrait répondre « J’espère bien ! » et à « Nous aidons nos clients à augmenter leur productivité. », il se dira « Ne s’agit-il pas là de caractéristiques communes de toutes les entreprises comme la vôtre ? » Quand elle soulève une évidence et une généralité, votre proposition de valeur est peut-être défaillante.

1^er février 2017

Avec la nouvelle année arrivent les résolutions. En voici 5 que les meilleurs prospecteurs et vendeurs tiennent chaque année, pour s'assurer d'atteindre et de surpasser leurs objectifs :

Évitez le désastre en janvier

5 trucs pour atteindre vos objectifs dès maintenant !

21 novembre 2016

Combien de fois avez-vous entendu « Rappelez-moi en janvier. » ? Rafale Sélection Contact vous explique pourquoi et comment le festival des excuses doit cesser pendant cette période des partys de bureaux  !