2019-05-16T11:01:32-04:00 masterjoomla test@agencehpj.com Joomla! - Open Source Content Management 2017-05-15T13:31:00-04:00 2017-05-15T13:31:00-04:00 https://www.rafaleselection.com/fr/blogue/ciblez-moins-vendez-plus Christine Chartrand c.chartrand@rafaleselection.com

<h3 class="stitre">11 avril 2019</h3> <p style="text-align: justify;">Cet article vous expliquera brièvement qu’il est préférable de viser un plus petit marché (micro marché) plutôt que de disperser vos efforts dans un plus grand marché (macro marché) où le potentiel des intéressés est très dilué. Ce survol rapide approfondira comment, de manière efficace, le cibler, capter son intérêt et ainsi le développer.</p>

<h3 class="stitre">11 avril 2019</h3> <p style="text-align: justify;">Cet article vous expliquera brièvement qu’il est préférable de viser un plus petit marché (micro marché) plutôt que de disperser vos efforts dans un plus grand marché (macro marché) où le potentiel des intéressés est très dilué. Ce survol rapide approfondira comment, de manière efficace, le cibler, capter son intérêt et ainsi le développer.</p> 2017-05-15T13:31:00-04:00 2017-05-15T13:31:00-04:00 https://www.rafaleselection.com/fr/blogue/ces-prospects-qui-disent-non Christine Chartrand c.chartrand@rafaleselection.com

<h3 class="stitre">2 avril 2019</h3> <p style="text-align: justify;">En tant que représentant, il est important d’utiliser certaines stratégies et d’analyser les raisons pour ce faire, pour ne pas reproduire les comportements déficients et pour répliquer ceux qui ont été efficaces. De plus, comprendre les prospects permet de danser avec eux et mener où on veut ceux qui sont prêts.</p>

<h3 class="stitre">2 avril 2019</h3> <p style="text-align: justify;">En tant que représentant, il est important d’utiliser certaines stratégies et d’analyser les raisons pour ce faire, pour ne pas reproduire les comportements déficients et pour répliquer ceux qui ont été efficaces. De plus, comprendre les prospects permet de danser avec eux et mener où on veut ceux qui sont prêts.</p> 2017-05-15T13:31:00-04:00 2017-05-15T13:31:00-04:00 https://www.rafaleselection.com/fr/blogue/excellence-de-la-prospection-telephonique Christine Chartrand c.chartrand@rafaleselection.com

<h3 class="stitre">27 mars 2019</h3> <p class="stitre" style="text-align: justify;">Comment décourager un vendeur ? Placer un téléphone devant lui !</p> <p class="stitre" style="text-align: justify;"> </p> <p class="stitre" style="text-align: justify;">Pour des milliers de vendeurs, décrocher le téléphone est la partie la plus stressante de leur vie. Manque d'intérêt, manque de temps, manque de connaissances...</p>

<h3 class="stitre">27 mars 2019</h3> <p class="stitre" style="text-align: justify;">Comment décourager un vendeur ? Placer un téléphone devant lui !</p> <p class="stitre" style="text-align: justify;"> </p> <p class="stitre" style="text-align: justify;">Pour des milliers de vendeurs, décrocher le téléphone est la partie la plus stressante de leur vie. Manque d'intérêt, manque de temps, manque de connaissances...</p> 2017-05-15T13:31:00-04:00 2017-05-15T13:31:00-04:00 https://www.rafaleselection.com/fr/blogue/le-plus-gros-defi-de-2-3-des-marketers Christine Chartrand c.chartrand@rafaleselection.com

<h2 class="stitre">Générer des <em>leads</em> de qualité !</h2> <p class="lead">19 mars 2019</p> <p class="text" style="text-align: justify;">Dans un monde où le marketing numérique est sur toutes les lèvres, les spécialistes s’entendent sur la combinaison de différents médiums pour se bâtir un entonnoir d’opportunités efficace.<br />  </p>

<h2 class="stitre">Générer des <em>leads</em> de qualité !</h2> <p class="lead">19 mars 2019</p> <p class="text" style="text-align: justify;">Dans un monde où le marketing numérique est sur toutes les lèvres, les spécialistes s’entendent sur la combinaison de différents médiums pour se bâtir un entonnoir d’opportunités efficace.<br />  </p> 2017-05-15T13:31:00-04:00 2017-05-15T13:31:00-04:00 https://www.rafaleselection.com/fr/blogue/le-telephone-outil-puissant-de-prospection Christine Chartrand c.chartrand@rafaleselection.com

<h2 class="stitre">Le téléphone l'est, l'était et le sera...</h2> <h3 class="lead">12 mars 2019</h3> <p class="lead" style="text-align: justify;">Face à la prospection téléphonique, de nombreux vendeurs sur la route vous diront : « Mais je suis meilleur en personne. » Bien sûr, vous êtes meilleur en personne, c’est la raison pour laquelle vous avez été embauché pour être représentant sur la route.</p>

<h2 class="stitre">Le téléphone l'est, l'était et le sera...</h2> <h3 class="lead">12 mars 2019</h3> <p class="lead" style="text-align: justify;">Face à la prospection téléphonique, de nombreux vendeurs sur la route vous diront : « Mais je suis meilleur en personne. » Bien sûr, vous êtes meilleur en personne, c’est la raison pour laquelle vous avez été embauché pour être représentant sur la route.</p> 2018-06-21T04:00:00-04:00 2018-06-21T04:00:00-04:00 https://www.rafaleselection.com/fr/blogue/les-3-p-qui-freinent-votre-prospection Christine Chartrand c.chartrand@rafaleselection.com

<div style="margin-left: 40px;"> &nbsp; </div> <h2 class="stitre"> 21 juin 2018 </h2> <p style="text-align: justify;"> Voici les 3 P qui freinent votre r&eacute;ussite lors de votre prospection et vous emp&ecirc;chent d&rsquo;atteindre vos r&eacute;sultats dans votre d&eacute;veloppement strat&eacute;gique. </p>

<div style="margin-left: 40px;"> &nbsp; </div> <h2 class="stitre"> 21 juin 2018 </h2> <p style="text-align: justify;"> Voici les 3 P qui freinent votre r&eacute;ussite lors de votre prospection et vous emp&ecirc;chent d&rsquo;atteindre vos r&eacute;sultats dans votre d&eacute;veloppement strat&eacute;gique. </p> 2017-05-15T13:31:00-04:00 2017-05-15T13:31:00-04:00 https://www.rafaleselection.com/fr/blogue/passez-a-la-prochaine-etape-avec-vos-prospects Christine Chartrand c.chartrand@rafaleselection.com

<h2 class="stitre"><br /> Passez à la prochaine étape avec vos prospects !</h2> <p class="lead">18 mai 2017</p> <p class="text" style="text-align: justify;">Connaître son produit ou son service, maîtriser son <em>pitch</em> de vente et ressentir une grande confiance en soi ne suffisent plus. Dans un monde où le temps manque, qu’un prospect ait accepté de vous accorder quelques minutes est un accomplissement en soi. Ne lui faites pas perdre son temps. Les 5 erreurs suivantes sont à éviter pour vous assurer une première rencontre concluante.</p>

<h2 class="stitre"><br /> Passez à la prochaine étape avec vos prospects !</h2> <p class="lead">18 mai 2017</p> <p class="text" style="text-align: justify;">Connaître son produit ou son service, maîtriser son <em>pitch</em> de vente et ressentir une grande confiance en soi ne suffisent plus. Dans un monde où le temps manque, qu’un prospect ait accepté de vous accorder quelques minutes est un accomplissement en soi. Ne lui faites pas perdre son temps. Les 5 erreurs suivantes sont à éviter pour vous assurer une première rencontre concluante.</p> 2017-03-29T13:31:00-04:00 2017-03-29T13:31:00-04:00 https://www.rafaleselection.com/fr/blogue/votre-proposition-de-valeur-passe-t-elle-le-test Christine Chartrand c.chartrand@rafaleselection.com

<h2 class="stitre">Le petit mot de plus…</h2> <p class="lead">Le 30 mars 2017</p> <p class="text" style="text-align: justify;">Au nombre de dirigeants d’entreprise rencontrés au fil des années, nous avons pu constater que la plupart sont convaincus de leur proposition de valeur. « Nous vendons les meilleurs boulons ! » et « Mon entreprise permet d’augmenter les ventes. » ne sont que quelques-unes entendues. À « Nous offrons des produits de qualité. », le prospect pourrait répondre « J’espère bien ! » et à « Nous aidons nos clients à augmenter leur productivité. », il se dira « Ne s’agit-il pas là de caractéristiques communes de toutes les entreprises comme la vôtre ? » Quand elle soulève une évidence et une généralité, votre proposition de valeur est peut-être défaillante.</p>

<h2 class="stitre">Le petit mot de plus…</h2> <p class="lead">Le 30 mars 2017</p> <p class="text" style="text-align: justify;">Au nombre de dirigeants d’entreprise rencontrés au fil des années, nous avons pu constater que la plupart sont convaincus de leur proposition de valeur. « Nous vendons les meilleurs boulons ! » et « Mon entreprise permet d’augmenter les ventes. » ne sont que quelques-unes entendues. À « Nous offrons des produits de qualité. », le prospect pourrait répondre « J’espère bien ! » et à « Nous aidons nos clients à augmenter leur productivité. », il se dira « Ne s’agit-il pas là de caractéristiques communes de toutes les entreprises comme la vôtre ? » Quand elle soulève une évidence et une généralité, votre proposition de valeur est peut-être défaillante.</p> 2017-01-31T14:31:00-05:00 2017-01-31T14:31:00-05:00 https://www.rafaleselection.com/fr/blogue/propulser-vos-ventes-en-2017-5-resolutions-des-meilleurs-prospecteurs Christine Chartrand c.chartrand@rafaleselection.com

&nbsp; <h2 class="stitre"> <strong>5 r&eacute;solutions des meilleurs prospecteurs</strong> </h2> <p class="lead" style="text-align: justify;"> 1^er f&eacute;vrier 2017 </p> <p class="text" style="text-align: justify;"> Avec la nouvelle ann&eacute;e arrivent les r&eacute;solutions. En voici 5 que les meilleurs prospecteurs et vendeurs tiennent chaque ann&eacute;e, pour s&#39;assurer d&#39;atteindre et de surpasser leurs objectifs : </p>

&nbsp; <h2 class="stitre"> <strong>5 r&eacute;solutions des meilleurs prospecteurs</strong> </h2> <p class="lead" style="text-align: justify;"> 1^er f&eacute;vrier 2017 </p> <p class="text" style="text-align: justify;"> Avec la nouvelle ann&eacute;e arrivent les r&eacute;solutions. En voici 5 que les meilleurs prospecteurs et vendeurs tiennent chaque ann&eacute;e, pour s&#39;assurer d&#39;atteindre et de surpasser leurs objectifs : </p> 2016-10-12T14:31:00-04:00 2016-10-12T14:31:00-04:00 https://www.rafaleselection.com/fr/blogue/les-fetes-arrivent-vous-arretez-de-prospecter Christine Chartrand c.chartrand@rafaleselection.com

<p> </p> <h2 class="stitre"><strong>Évitez le désastre en janvier</strong></h2> <h2 class="stitre">5 trucs pour atteindre vos objectifs dès maintenant !</h2> <p class="lead" style="text-align: justify;">21 novembre 2016</p> <p class="text" style="text-align: justify;">Combien de fois avez-vous entendu « Rappelez-moi en janvier. » ? <em><strong>Rafale Sélection Contact</strong></em> vous explique pourquoi et comment le festival des excuses doit cesser pendant cette période des partys de bureaux  !</p>

<p> </p> <h2 class="stitre"><strong>Évitez le désastre en janvier</strong></h2> <h2 class="stitre">5 trucs pour atteindre vos objectifs dès maintenant !</h2> <p class="lead" style="text-align: justify;">21 novembre 2016</p> <p class="text" style="text-align: justify;">Combien de fois avez-vous entendu « Rappelez-moi en janvier. » ? <em><strong>Rafale Sélection Contact</strong></em> vous explique pourquoi et comment le festival des excuses doit cesser pendant cette période des partys de bureaux  !</p>