Cet article vous expliquera brièvement qu’il est préférable de viser un plus petit marché (micro marché) plutôt que de disperser vos efforts dans un plus grand marché (macro marché) où le potentiel des intéressés est très dilué. Ce survol rapide approfondira comment, de manière efficace, le cibler, capter son intérêt et ainsi le développer.

En tant que représentant, il est important d’utiliser certaines stratégies et d’analyser les raisons pour ce faire, pour ne pas reproduire les comportements déficients et pour répliquer ceux qui ont été efficaces. De plus, comprendre les prospects permet de danser avec eux et mener où on veut ceux qui sont prêts.

Comment décourager un vendeur ? Placer un téléphone devant lui !

Pour des milliers de vendeurs, décrocher le téléphone est la partie la plus stressante de leur vie. Manque d'intérêt, manque de temps, manque de connaissances...

19 mars 2019

Dans un monde où le marketing numérique est sur toutes les lèvres, les spécialistes s’entendent sur la combinaison de différents médiums pour se bâtir un entonnoir d’opportunités efficace.
 

12 mars 2019

Face à la prospection téléphonique, de nombreux vendeurs sur la route vous diront : « Mais je suis meilleur en personne. » Bien sûr, vous êtes meilleur en personne, c’est la raison pour laquelle vous avez été embauché pour être représentant sur la route.

21 juin 2018

Voici les 3 P qui freinent votre réussite lors de votre prospection et vous empêchent d’atteindre vos résultats dans votre développement stratégique.

18 mai 2017

Connaître son produit ou son service, maîtriser son pitch de vente et ressentir une grande confiance en soi ne suffisent plus. Dans un monde où le temps manque, qu’un prospect ait accepté de vous accorder quelques minutes est un accomplissement en soi. Ne lui faites pas perdre son temps. Les 5 erreurs suivantes sont à éviter pour vous assurer une première rencontre concluante.

Le 30 mars 2017

Au nombre de dirigeants d’entreprise rencontrés au fil des années, nous avons pu constater que la plupart sont convaincus de leur proposition de valeur. « Nous vendons les meilleurs boulons ! » et « Mon entreprise permet d’augmenter les ventes. » ne sont que quelques-unes entendues. À « Nous offrons des produits de qualité. », le prospect pourrait répondre « J’espère bien ! » et à « Nous aidons nos clients à augmenter leur productivité. », il se dira « Ne s’agit-il pas là de caractéristiques communes de toutes les entreprises comme la vôtre ? » Quand elle soulève une évidence et une généralité, votre proposition de valeur est peut-être défaillante.

1^er février 2017

Avec la nouvelle année arrivent les résolutions. En voici 5 que les meilleurs prospecteurs et vendeurs tiennent chaque année, pour s'assurer d'atteindre et de surpasser leurs objectifs :

Évitez le désastre en janvier

5 trucs pour atteindre vos objectifs dès maintenant !

21 novembre 2016

Combien de fois avez-vous entendu « Rappelez-moi en janvier. » ? Rafale Sélection Contact vous explique pourquoi et comment le festival des excuses doit cesser pendant cette période des partys de bureaux  !