Les étapes stratégiques d'une campagne de prospection

Nos Étapes Clés

  • Analyse et planification
  • Ciblage de marchés potentiels
  • Épuration
  • Compréhension des forces de votre offre commerciale
  • Rédaction du script
  • Formation des agents de développement
  • Prospection
  • Enrichissement de la base de données
  • Transfert de rendez-vous qualifiés
  • Suivis de campagne, accompagnement, ateliers d’échange et de formation entre les clients et les Rafalois

Votre participation : avant, pendant et après

Votre participation est essentielle au succès de la campagne. Avant de débuter l’étape de prospection, vous devrez compléter un questionnaire afin de partager avec Rafale votre connaissance des caractéristiques et avantages de votre entreprise. Pendant la campagne, vous devez réserver des plages horaires pour des rencontres, confirmer votre disponibilité et assister aux Rendez-vous transférés bien entendu.

Comment faire pour cibler efficacement mon marché ?

Nous détenons la base de données de toutes les entreprises en Amérique du Nord. Une liste d’entreprises ciblées sera constituée et vous serez appelé à participer à la sélection des entreprises ciblées. Nous pouvons cibler les données par secteurs d’activités, par régions, par chiffre d’affaires et même par nombre d’employés. Il est même possible d’extraire les doublons pour éviter de contacter votre clientèle actuelle. Attention ! La qualité de la liste d’entreprises ciblées est directement proportionnelle à la quantité de Rendez-vous transférés obtenus.

Les étapes pour obtenir un Rendez-vous transféré

Lors de notre phase de production, nous savons que 10 à 15 % des décideurs que nous joignons après plusieurs tentatives se transforme directement en Rendez-vous transférés. Généralement, le client potentiel demande de la documentation sur votre entreprise que nous lui transmettons ou nous le dirigeons vers votre site Internet. Nous le rappelons ultérieurement pour fins de suivi, convenir d’un Rendez-vous ou d’une date de rappel ultérieure.

Saviez vous que...

10 à 15 % de nos Prospects qualifiés se transforment en Rendez-vous transférés.

Découvrez votre potentiel

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Nos 3 Garanties

Base de données ciblée

  • mise à jour et incluant toute l'Intelligence d'affaires récoltée;
  • à laquelle vous avez accès en temps réel;
  • bâtie avec notre expertise commune selon des critères précis;
  • réservée à votre organisation et vous appartenant.

Prospects qualifiés
 
  • hauts décisionnels ciblés joints;
  • qualification des prospects;
  • relationnel, conversations et suivis entretenus avec eux.
 
Rendez-vous transférés
 
  • finalités découlant d'un énorme travail en amont;
  • planifiés sur acceptation des décideurs;
  • au cours desquels vous présentez votre proposition de valeur.