Nos Étapes Clés
- Analyse et planification
- Ciblage de marchés potentiels
- Épuration
- Compréhension des forces de votre offre commerciale
- Rédaction du script
- Formation des agents de développement
- Prospection
- Enrichissement de la base de données
- Transfert de rendez-vous qualifiés
- Suivis de campagne, accompagnement, ateliers d’échange et de formation entre les clients et les Rafalois
Votre participation : avant, pendant et après
Votre participation est essentielle au succès de la campagne. Avant de débuter l’étape de prospection, vous devrez compléter un questionnaire afin de partager avec Rafale votre connaissance des caractéristiques et avantages de votre entreprise. Pendant la campagne, vous devez réserver des plages horaires pour des rencontres, confirmer votre disponibilité et assister aux Rendez-vous transférés bien entendu.
COMMENT FAIRE POUR CIBLER EFFICACEMENT MON MARCHÉ ?
Nous détenons la base de données de toutes les entreprises en Amérique du Nord. Différentes stratégies seront réfléchies et nous pourrons par exemple cibler par secteurs d'activités, régions, chiffre d'affaires et départements. Vous serez appelé à participer à la sélection des entreprises ciblées. Il est même possible d’extraire les doublons pour éviter de contacter votre clientèle actuelle.
Les étapes pour créer un relationel avec un décideur qualifié
Lors de notre phase de production, nous savons que 10 à 15 % des décideurs que nous joignons après plusieurs tentatives se transforme directement en Rendez-vous transférés. Généralement, le client potentiel demande de la documentation sur votre entreprise que nous lui transmettons ou nous le dirigeons vers votre site Internet. Nous le rappelons ultérieurement pour fins de suivi, convenir d’un Rendez-vous ou d’une date de rappel ultérieure.
