La prospection
Apprivoisez la bête
28 juin 2016
La prospection téléphonique est la bête noire de beaucoup de représentants. Comment changer votre fusil d'épaule ? Tout d’abord, il faut arrêter de voir la prospection téléphonique comme une finalité; il s’agit d’un moyen menant à des résultats. Lesquels ? Vous voulez des rendez‑vous oui, mais surtout un développement concret de vos affaires. Simplement en parlant et en écoutant une adjointe administrative ou un dirigeant, vous apprenez à mieux connaître votre marché et votre clientèle, et accumulez une richesse d’information, permettant de bonifier votre offre.
Rafale Sélection Contact, spécialiste en prospection stratégique depuis 2005, vous offre des astuces pour apprivoiser le téléphone par son blogue périodique. Ainsi, vous augmenterez votre flux d'opportunités et atteindrez de meilleurs résultats.
Statistiques en RAFALE
Il n'y a pas de secret : quantité et constance !
80 À 100 APPELS PAR JOUR
Sur 10 à 15 décisionnels joints :
50 % de refus (enrichit la base de données)
30 % de suivis (3-6 mois)
20 % de rendez-vous
L’ère digitale a-t-elle signé l’arrêt de mort de la prospection ?
Aujourd’hui, ne pas croître et vivre avec le statu quo, c’est accepter la décroissance. Nous sommes dans une ère numérique et les entreprises doivent s'adapter à la réalité de l'économie virtuelle. Ce nouveau développement des affaires a un potentiel extraordinaire, mais la compétition se multiplie, peut prendre davantage de formes et n'a plus de frontières géographiques. Le virage numérique a un impact flagrant sur les entreprises. Par exemple, l'industrie des taxis avait-elle vu venir Uber ?
Le marketing et le démarchage demeurent essentiels pour consolider votre marché. Grâce à son expertise, Rafale Sélection Contact permet une tâche ardue de nos jours, soit de rencontrer des hauts décisionnels face à face pendant 60 minutes. C’est lors de ces Rendez-vous en personne que se crée une connexion émotionnelle et ainsi une ouverture, permettant un éventuel processus transactionnel. Ère numérique ou pas, le contact humain demeure essentiel.
Nous avons bâti une mathématique simple et efficace. Nous nous engageons envers nos clients en leur offrant nos 3 GARANTIES RAFALE.
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