"DEVELOPMENT VIA VIDEOCONFERENCE DOESN'T WORK."
April 27th, 2020
Videoconference is now part of the daily landscape of Quebec Inc. It is possible to make the most of it and that it plays a strategic role in your development.
Boost your development now: 5 questions to ask yourself!
April 16th, 2020
Attitudes and thinking are changing at a breakneck pace. Many organizations are now aware that their market positioning and opportunity pipeline must be maintained. That their business sector is perhaps even more favorable than before, driven by today's needs. That they must not only continue to operate, but adapt.
5 Reasons to continue your development BEFORE the recovery
April 3rd, 2020
What if social distancing could help your positioning and growth? We hear how physical distancing is beneficial for quality family time and daily outdoor walks. It will also be beneficial for the economy; this crisis represents real opportunities for development. Why is this?
Ciblez moins, vendez plus
11 avril 2019
Cet article vous expliquera brièvement qu’il est préférable de viser un plus petit marché (micro marché) plutôt que de disperser vos efforts dans un plus grand marché (macro marché) où le potentiel des intéressés est très dilué. Ce survol rapide approfondira comment, de manière efficace, le cibler, capter son intérêt et ainsi le développer.
Those prospects who say "No!"
April 2nd, 2019
As a representative, it is important to use certain strategies and analyze why to use them, to avoid replicating deficient behaviours and to replicate those that have been effective. Moreover, understanding the prospects allows you to dance with them and lead where you want those who are ready.
Telephone Prospecting Excellence
March 27th, 2019
How do you get a salesperson to stop working? Put a phone in front of him. For thousands of salespeople, picking up the phone is the most stressful part of their life. Lack of interest, lack of time, lack of knowloedge...
The biggest challenge of 2/3 of the marketers?
Generate quality leads!
March 19th, 2019
In a world where digital marketing is on everyone's lips, specialists agree on the combination of different media to build an effective funnel of opportunities.
The telephone, this powerful prospection tool
The telephone is, has been and will continue to be...
March 12th, 2019
Many outside salespeople when faced with telephone prospecting will say, "But I’m better in person." Of course you are better in person, that is why you were hired to be an outside sales representative.
Les 3 P qui freinent votre prospection
21 juin 2018
Voici les 3 P qui freinent votre réussite lors de votre prospection et vous empêchent d’atteindre vos résultats dans votre développement stratégique.
5 erreurs à éviter lors du premier Rendez-vous
Passez à la prochaine étape avec vos prospects !
18 mai 2017
Connaître son produit ou son service, maîtriser son pitch de vente et ressentir une grande confiance en soi ne suffisent plus. Dans un monde où le temps manque, qu’un prospect ait accepté de vous accorder quelques minutes est un accomplissement en soi. Ne lui faites pas perdre son temps. Les 5 erreurs suivantes sont à éviter pour vous assurer une première rencontre concluante.
Votre proposition de valeur passe-t-elle le test ?
Le petit mot de plus…
Le 30 mars 2017
Au nombre de dirigeants d’entreprise rencontrés au fil des années, nous avons pu constater que la plupart sont convaincus de leur proposition de valeur. « Nous vendons les meilleurs boulons ! » et « Mon entreprise permet d’augmenter les ventes. » ne sont que quelques-unes entendues. À « Nous offrons des produits de qualité. », le prospect pourrait répondre « J’espère bien ! » et à « Nous aidons nos clients à augmenter leur productivité. », il se dira « Ne s’agit-il pas là de caractéristiques communes de toutes les entreprises comme la vôtre ? » Quand elle soulève une évidence et une généralité, votre proposition de valeur est peut-être défaillante.
Propulsez vos ventes en 2017
5 résolutions des meilleurs prospecteurs
1er février 2017
Avec la nouvelle année arrivent les résolutions. En voici 5 que les meilleurs prospecteurs et vendeurs tiennent chaque année, pour s'assurer d'atteindre et de surpasser leurs objectifs :
Les Fêtes arrivent… Vous arrêtez de prospecter ?
Évitez le désastre en janvier
5 trucs pour atteindre vos objectifs dès maintenant !
21 novembre 2016
Combien de fois avez-vous entendu « Rappelez-moi en janvier. » ? Rafale Sélection Contact vous explique pourquoi et comment le festival des excuses doit cesser pendant cette période des partys de bureaux !
